Intracom Group

Bất kể bạn đang ở giai đoạn khởi đầu hay muốn phát triển, gọi vốn đúng cách có thể mang lại những nguồn tài chính cần thiết để thúc đẩy sự phát triển, định hình tương lai của doanh nghiệp. Trên hành trình này, có 3 bí quyết vô cùng hữu ích giúp bạn tiếp cận thành công với các nhà đầu tư và thu hút vốn đầu tư.

Bí quyết startup gọi vốn: Xác định nhu cầu vốn

Trước khi bắt đầu gọi vốn, bạn cần xác định rõ nhu cầu tài chính của doanh nghiệp và mục tiêu gọi vốn của bạn.

Đánh giá nhu cầu tài chính của bạn

Bạn cần tính toán chi tiết các chi phí cho các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, bao gồm chi phí sản xuất, quảng cáo, nhân sự, văn phòng, v.v. Bạn cũng cần dự báo doanh thu và lợi nhuận trong tương lai để xác định khả năng sinh lời của doanh nghiệp. Bạn nên có một bảng dòng tiền (cash flow statement) để minh họa rõ nguồn thu và chi tiêu của doanh nghiệp trong một khoảng thời gian nhất định.

Xác định mục tiêu và phạm vi gọi vốn

Bạn cần xác định rõ mục đích gọi vốn là gì, ví dụ như mở rộng thị trường, phát triển sản phẩm mới, tăng cường nhận diện thương hiệu, v.v. Bạn cũng cần xác định được số tiền bạn muốn gọi vốn và tỷ lệ phần trăm cổ phần bạn sẵn sàng nhượng lại cho nhà đầu tư. Bạn nên có một bảng giá trị doanh nghiệp (valuation table) để minh họa rõ giá trị của doanh nghiệp trước và sau khi gọi vốn.

Khởi nghiệp sáng tạo, đột phá mới có chỗ đứngXem thêm

Xem xét các nguồn tài chính khác nhau

Bạn không nên chỉ dựa vào một nguồn tài chính duy nhất khi startup gọi vốn. Bạn nên xem xét các nguồn tài chính khác nhau, ví dụ như tiết kiệm cá nhân, vay từ gia đình và bạn bè, vay từ ngân hàng hoặc các tổ chức tài chính khác, v.v. Bạn cũng nên so sánh các ưu và nhược điểm của các nguồn tài chính này để chọn ra nguồn tài chính phù hợp nhất cho doanh nghiệp của bạn.

>> Có thể bạn quan tâm: Startup kỳ lân: Bí quyết thành công trong lĩnh vực BĐS tại Việt Nam

Bí quyết startup gọi vốn: Xây dựng một bản kế hoạch kinh doanh thuyết phục

Sau khi xác định được nhu cầu và mục tiêu gọi vốn, bạn cần chuẩn bị kỹ lưỡng các tài liệu và thông tin để thuyết phục nhà đầu tư.

Một tài liệu quan trọng cần chuẩn bị để khởi nghiệp startup chính là bản kế hoạch kinh doanh (business plan). Đây là bản kế hoạch sẽ giới thiệu về doanh nghiệp của bạn cho nhà đầu tư. Bản kế hoạch kinh doanh nên bao gồm các nội dung sau:

• Giới thiệu về doanh nghiệp: tên, lĩnh vực hoạt động, sứ mệnh, tầm nhìn, giá trị cốt lõi,…
• Giới thiệu về sản phẩm hoặc dịch vụ: mô tả chi tiết về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, tính năng, lợi ích, ưu thế cạnh tranh, v.v.
• Phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh: mô tả kích thước, xu hướng, tiềm năng và thách thức của thị trường mà bạn hướng đến, cũng như phân tích các đối thủ cạnh tranh của bạn và chiến lược khác biệt của bạn.
• Chiến lược kinh doanh: mô tả chiến lược sản xuất, phân phối, quảng cáo và bán hàng của bạn, cũng như các mục tiêu và chỉ tiêu kinh doanh của bạn trong ngắn hạn và dài hạn.
• Đội ngũ sáng lập và quản lý: giới thiệu về các thành viên chủ chốt trong đội ngũ sáng lập và quản lý của doanh nghiệp, bao gồm kinh nghiệm, trình độ, vai trò và trách nhiệm của họ.
• Tài chính: cung cấp các số liệu tài chính của doanh nghiệp, bao gồm bảng cân đối kế toán (balance sheet), bảng kết quả hoạt động kinh doanh (income statement), bảng dòng tiền (cash flow statement), bảng giá trị doanh nghiệp (valuation table),…

Bản kế hoạch kinh doanh nên được viết một cách rõ ràng, ngắn gọn và chuyên nghiệp. startup gọi vốn nên sử dụng các biểu đồ, hình ảnh, số liệu thống kê và minh chứng để làm cho bản kế hoạch kinh doanh trở nên sinh động và thuyết phục hơn.

Bí quyết startup gọi vốn: Chiến lược gọi vốn

Gọi vốn là một trong những bước quan trọng nhất để phát triển startup của bạn. Tuy nhiên, không phải ai cũng biết cách gọi vốn hiệu quả và thành công. Để startup gọi vốn, bạn cần có một chiến lược rõ ràng và thực hiện các bước sau:

Shark Tank là gì? Bài học “vỡ lòng” cho người khởi nghiệpXem thêm

Tìm kiếm nhà đầu tư phù hợp

Không phải tất cả các nhà đầu tư đều phù hợp với startup của bạn. Bạn cần tìm kiếm những nhà đầu tư có lĩnh vực quan tâm, kinh nghiệm, mạng lưới và tầm nhìn tương đồng với startup của bạn. Bạn cũng cần xác định được mức độ cam kết, sự hỗ trợ và sự can thiệp của nhà đầu tư vào hoạt động của startup. Bạn có thể tìm kiếm nhà đầu tư qua các kênh như chương trình shark tank, sự kiện, giới thiệu hay các tổ chức hỗ trợ khởi nghiệp.

Xây dựng một bài thuyết trình hấp dẫn

Bài thuyết trình là cách để bạn giới thiệu startup của bạn đến nhà đầu tư một cách ngắn gọn và thuyết phục. Bạn cần xây dựng một bài thuyết trình có nội dung bao gồm: giới thiệu về startup gọi vốn, vấn đề mà startup giải quyết, giải pháp của startup, thị trường mục tiêu, ưu thế cạnh tranh, mô hình kinh doanh, kết quả đã đạt được và kế hoạch phát triển. Bạn cũng cần chú ý đến hình thức trình bày, như thiết kế slide, ngôn ngữ cơ thể và giọng nói.

Tạo mối quan hệ với nhà đầu tư tiềm năng

Gọi vốn không chỉ là một lần gặp gỡ và thuyết trình, mà là một quá trình xây dựng mối quan hệ lâu dài với nhà đầu tư. Bạn cần duy trì liên lạc với nhà đầu tư sau khi thuyết trình, gửi cho họ các thông tin cập nhật về startup của bạn, trả lời các câu hỏi và yêu cầu của họ, và chứng minh được sự tiến bộ và khả năng của startup. Bạn cũng cần chuẩn bị cho các cuộc đàm phán về điều khoản và giá trị của startup.

Sử dụng mạng lưới và các nguồn tài nguyên khác để gọi vốn

Ngoài việc tiếp cận trực tiếp các nhà đầu tư, bạn cũng có thể sử dụng các mạng lưới và nguồn tài nguyên khác để gọi vốn cho startup của bạn. Bạn có thể tham gia các chương trình ủng hộ khởi nghiệp, như các cuộc thi, hội nghị hay chương trình ươm tạo, để có cơ hội gặp gỡ và gây ấn tượng với các nhà đầu tư. Bạn cũng có thể kết nối với các doanh nhân, chuyên gia hay cố vấn có kinh nghiệm và uy tín trong lĩnh vực của bạn, để nhận được sự giới thiệu, tư vấn và hỗ trợ từ họ.

Các hình thức gọi vốn cho startup

Startup gọi vốn có thể được thực hiện qua nhiều hình thức khác nhau, tùy thuộc vào giai đoạn phát triển, nhu cầu tài chính và mục tiêu của startup. Dưới đây là một số hình thức gọi vốn phổ biến cho startup:

Gọi vốn từ nhà đầu tư thiên thần

Nhà đầu tư thiên thần là những cá nhân có khả năng tài chính và quan tâm đầu tư vào các startup ở giai đoạn sớm. Họ thường đầu tư từ 10.000 đến 500.000 USD cho một startup, và đòi hỏi một phần cổ phần của startup. Nhà đầu tư thiên thần có thể mang lại nhiều lợi ích cho startup, như cung cấp vốn, kinh nghiệm, mạng lưới và sự hỗ trợ chiến lược. Tuy nhiên, nhà đầu tư thiên thần cũng có thể có những rủi ro, như sự can thiệp quá mức, sự bất đồng quan điểm hay sự thiếu minh bạch.

Crowdfunding: Gọi vốn từ cộng đồng

Crowdfunding là hình thức gọi vốn từ cộng đồng qua các nền tảng trực tuyến, cho phép các startup giới thiệu ý tưởng và sản phẩm của mình đến hàng triệu người trên toàn thế giới. Có nhiều loại crowdfunding khác nhau, như gọi vốn theo hình thức quyên góp, trao đổi sản phẩm hay cổ phần. Crowdfunding có thể giúp các startup gọi vốn thu hút được sự chú ý, phản hồi và ủng hộ từ cộng đồng, cũng như kiểm tra được thị trường và khả năng tiêu thụ của sản phẩm. Tuy nhiên, crowdfunding cũng có những khó khăn, như việc cạnh tranh cao, việc tuân thủ các quy định pháp lý hay việc giao hàng và bảo hành sản phẩm.

Gọi vốn từ các quỹ đầu tư

Các quỹ đầu tư là những tổ chức chuyên nghiệp hoạt động trong lĩnh vực đầu tư vào các startup ở các giai đoạn khác nhau. Các quỹ đầu tư có nguồn vốn lớn, từ hàng triệu đến hàng trăm triệu USD, và có các tiêu chí và quy trình đầu tư rõ ràng. Các quỹ đầu tư có thể mang lại cho startup nhiều giá trị gia tăng, như vốn, uy tín, kiến thức, mạng lưới và sự hỗ trợ toàn diện. Tuy nhiên, các quỹ đầu tư cũng có những yêu cầu cao, như việc phải có một ý tưởng đột phá, một đội ngũ xuất sắc, một kết quả ấn tượng và một kế hoạch rõ ràng.

Startup gọi vốn là một quá trình đòi hỏi sự chuẩn bị kỹ lưỡng và sáng tạo. Bạn cần phải thuyết phục nhà đầu tư về giá trị và tiềm năng của doanh nghiệp của mình. Bằng cách áp dụng các bước và lời khuyên đã được đề cập trong bài viết này, bạn có thể xây dựng một chiến lược gọi vốn thành công và thu hút sự quan tâm của nhà đầu tư.